Les campagnes Facebook Ads sont devenues, en 2025, un outil essentiel pour les cabinets d’avocats qui souhaitent gagner en visibilité et attirer de nouveaux clients. Grâce à un ciblage précis, un budget flexible et un suivi détaillé des performances, Facebook Ads permet d’obtenir des résultats mesurables, même avec un petit budget.
Pourquoi un cabinet d’avocats devrait utiliser Facebook Ads ?
Avec plus de 3 milliards d’utilisateurs dans le monde, Facebook et Instagram offrent un accès à une audience très large. Pour les avocats, cela permet de toucher les bonnes personnes, au bon endroit et au bon moment.
Les avantages principaux :
- Ciblage géographique précis : cibler uniquement votre ville ou votre région,
- Ciblage par centres d’intérêt : droit du travail, entrepreneuriat, famille, immobilier, etc,
- Ciblage par comportement : personnes recherchant des conseils juridiques,
- Retargeting : recibler les personnes ayant visité votre site ou interagi avec votre page.
Facebook Ads permet donc de diffuser un message pertinent à une audience qualifiée, idéal dans un secteur réglementé comme le droit.
Comment créer une campagne Facebook Ads : le guide pas à pas
1. Créer un compte Business Manager
Pour gérer des publicités, il faut un compte Business Manager (gratuit) sur business.facebook.com. Ce compte centralise la facturation, les pages Facebook/Instagram, les audiences et les pixels de suivi.
2. Installer le Pixel Facebook
Le pixel facebook est un petit code à ajouter sur votre site (via Google Tag Manager ou directement) pour :
- Suivre les visiteurs,
- Sesurer les demandes de contact,
- Créer des audiences de retargeting.
3. Accéder au Gestionnaire de Publicités
Depuis le Business Manager, Gestionnaire de publicités (adsmanager.facebook.com). C’est l’outil principal pour créer, gérer et analyser vos campagnes.
4. Comprendre la structure des campagnes
Votre campagne est structuré en 3 niveaux :
- Campagne : objectif (ex. : générer des prospects),
- Ensemble de publicités : budget, calendrier, ciblage,
- Publicité : image/vidéo + texte + bouton.
5. Choisir le bon objectif
Les plus adaptés aux avocats :
- Trafic : envoyer vers une page du site,
- Génération de prospects : formulaire intégré,
- Messages : discussion via Messenger ou WhatsApp,
- Conversion : demandes de contact sur votre site.
6. Configurer votre ciblage
- Localisation : ville + rayon (ex. Paris, +15 km),
- Âge : 25–65 ans selon la spécialité,
- Intérêts : droit du travail, RH, entrepreneuriat etc,
- Audiences personnalisées : visiteurs du site, anciens clients.
7. Définir budget et durée
- Budget conseillé : 20–100 €/jour pour démarrer,
- Durée minimale : 7–14 jours pour laisser l’algorithme apprendre.
8. Créer la publicité
- Visuel carré ou vidéo verticale,
- Texte court et clair,
- Bouton d’action : « En savoir plus », « Prendre RDV »,
- Respecter la déontologie : pas de promesses, pas de comparaisons.
9. Lancer et optimiser
- Validation en 24 h par Facebook,
- Surveiller les résultats chaque jour,
- Couper les pubs trop chère,
- Augmenter le budget sur les meilleures.
Quels formats publicitaires fonctionnent le mieux pour les avocats ?
- Vidéos courtes (15–30 secondes) : expliquer simplement une question juridique fréquente, avec un début accrocheur,
- Carrousels : présenter vos domaines d’intervention ou des cas anonymisés,
- Lead ads : formulaire simple à remplir directement sur Facebook (nom, téléphone, email, question juridique),
- Publications sponsorisées avec CTA clair : visuel professionnel, message clair, bouton de contact.
Les bonnes pratiques pour réussir vos campagnes Facebook Ads
Ce qui fonctionne
- Tester plusieurs versions (A/B Testing),
- Faire du retargeting,
- Proposer du contenu éducatif : guides, articles, vidéos,
- Analyser les résultats chaque semaine,
- Respecter les règles déontologiques du CNB.
Ce qu’il faut éviter
- Budget trop faible (moins de 20 €/jour),
- Ciblage trop large,
- Pas de Pixel = pas de données,
- Visuels trop commerciaux,
- Arrêter trop tôt : il faut laisser l’algorithme apprendre.
Facebook Ads est un levier puissant, accessible et efficace pour les cabinets d’avocats. En combinant un ciblage précis, de bons formats (vidéo, carrousel, lead ads) et un suivi régulier, vous pouvez générer des contacts qualifiés tout en respectant votre déontologie.
Commencez petit, testez, ajustez : les premiers résultats apparaissent souvent dès la deuxième semaine.
Et si jamais vous n’avez pas encore de site internet, n’hésitez pas à le créer avec Solency !
